A Innovative Solutions, parceira da AWS, está buscando uma fatia do mercado de nuvem pública de US$ 450 bilhões, fornecendo serviços de nuvem de nível superior para clientes em 2023 por meio de novos investimentos em inteligência artificial, modernização e otimização de nuvem.
Em um movimento para continuar aumentando as vendas da AWS a uma taxa de três dígitos no próximo ano, o CEO da Innovative Solutions, Justin Copie, está procurando gerar milhões de dólares em novos serviços, acelerando o processo de migração para a nuvem dos clientes por meio da automação e criando novas práticas para IA, dados, modernização e DevOps.
“Haverá uma enorme onda de clientes que precisarão de um bom gerenciamento desses serviços baseados em nuvem no próximo ano porque eles não têm as habilidades de TI na equipe”, disse Copie. “Parceiros que oferecem serviços gerenciados como nós estarão bem posicionados para conseguir atrair esses clientes e ajudá-los no futuro.”
A empresa com sede em West Henrietta, NY, espera que uma “enorme onda” de clientes deseje soluções inovadoras para levantá-los e transferi-los para a nuvem em 2023.
Após a migração para a nuvem, os clientes precisarão começar a se concentrar na modernização e otimização de seus gastos com a nuvem daqui para frente, o que levará a uma modernização de alta margem e serviços de gerenciamento.
“Os clientes vão começar a se questionar nos próximos dois anos: ‘Tudo bem, movi tudo isso para a nuvem. Mas tudo o que fizemos foi levantar e mudar. Obtemos os benefícios da nuvem para que possamos estourar e dimensionar, mas existe uma maneira melhor de reprojetar o software? Existe uma maneira melhor de usar coisas como micros serviços? Existe uma maneira melhor de usar diferentes áreas de computação, como IA e ML?’”, disse Copie.
Novas práticas de modernização e migração para a nuvem
Copie espera que muitos de seus clientes SMB comecem a modernizar seu ambiente de TI no próximo ano, após a migração para a nuvem.
O parceiro premium da AWS com foco em SMB está buscando levar seus negócios de serviços em nuvem para o próximo nível em 2023, desenvolvendo uma nova prática de modernização.
“Estamos construindo toda uma prática de modernização que inclui coisas como inteligência artificial e aprendizado de máquina e também inclui uma prática de dados”, disse Copie. “Porque você vai ver os dados continuarem a aumentar como loucos.”
Além disso, a Innovative Solutions está desenvolvendo uma prática de migração com o objetivo de conduzir a automação para os clientes durante o processo de migração para a nuvem.
“Portanto, em vez de ter pessoas realmente puxando alavancas, vamos usar software e scripts Terraform que basicamente estão automatizando muito desse trabalho de migração”, disse Copie. “Isso reduzirá o custo da migração para o cliente. Portanto, se um cliente estava gastando US$ 100 em uma migração hoje, daqui a um ano, nossa meta é chegar a US$ 75 ou US$ 50 ou até menos, com base em mais automação que podemos incorporar.”
Por fim, a Innovative Solutions está criando uma prática de DevOps para automatizar a maioria dos testes e implantação que os clientes precisam para sua jornada na nuvem.
“A prática de DevOps e a prática de migração realmente andam de mãos dadas. Tudo tem como objetivo ajudar os clientes a chegar lá mais rápido, chegar lá com menos custo – porque os clientes SMB tendem a ser sensíveis ao custo – e garantir que estamos fazendo isso com o mais alto nível de qualidade, porque você migra apenas uma vez”, disse Copie
Levando o Red Hat OpenShift aos clientes
Este ano, a AWS e a IBM formaram um novo acordo de colaboração estratégica para melhor permitir que parceiros e clientes vendam, comprem e adquiram o popular portfólio de software da IBM, incluindo dezenas de produtos IBM disponíveis no AWS Marketplace.
A Innovative Solutions está aproveitando essa nova parceria entre a AWS e a IBM para direcionar clientes SMB para a AWS e aumentar as vendas IBM-Red Hat.
“Temos esse relacionamento com a IBM e a Red Hat para realmente promover mais modernização”, disse Copie. “A Red Hat tem um produto muito específico chamado OpenShift que é como contêineres para manequins. É uma solução chave na mão para chegar à conteinerização. Você basicamente pode modernizar em um piscar de olhos.”
O plano da Innovative Solutions é levar o Red Hat OpenShift para seus clientes que desejam se modernizar imediatamente.
“Quando você olha para aquela receita, isso é ganhar. É aí que todos nós vamos ver esse grande impulso”, disse Copie.
Mercado de nuvem pública atingirá US$ 1 trilhão
O mercado de nuvem pública, liderado pela AWS, deve chegar a US$ 1 trilhão até 2026, mais do que dobrando o atual mercado de US$ 450 bilhões em 2022, de acordo com um novo relatório da empresa de pesquisa de TI Forrester.
A Forrester estima que apenas os serviços de infraestrutura em nuvem representarão quase US$ 500 bilhões em receita em 2026, que é o que a Innovative Solutions está apostando.
As taxas de crescimento da nuvem pública continuarão a subir, em parte devido à análise de dados, IA e serviços de custo de nuvem que empresas de todas as formas e tamanhos estão exigindo. À medida que os clientes buscam IA e ML para maior eficiência operacional, a receita de serviços de banco de dados e análise triplicará, para US$ 89 bilhões até 2026, previu a Forrester.
“Estamos entusiasmados com 2023”, disse Copie. “Acho que temos uma receita vencedora.”
Fonte: CRN
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